在全球化的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，品牌已經(jīng)成為企業(yè)和國家競(jìng)爭力的核心要素。特別是在涂料這一關(guān)鍵工業(yè)材料領(lǐng)域，品牌建設(shè)的重要性更是不言而喻。為了推動(dòng)涂料行業(yè)的品牌發(fā)展，涂料采購網(wǎng)作為專業(yè)的新媒體服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)手下游客戶和終端消費(fèi)者，對(duì)主流涂料領(lǐng)域進(jìn)行了優(yōu)質(zhì)企業(yè)的遴選，其中安徽六緣新材料科技有限公司(或稱六緣水漆)入選2024年《水性工業(yè)漆十大民族涂料品牌》。
這一榮譽(yù)不僅是對(duì)六緣水漆品牌實(shí)力的認(rèn)可，也是對(duì)其在行業(yè)中堅(jiān)守品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的肯定。據(jù)公開數(shù)據(jù)，六緣水漆上半年銷售額增長了32%，回款也創(chuàng)下了歷史新高，得到客戶一致好評(píng)和認(rèn)可。為了解水漆龍頭發(fā)展的秘籍，涂料采購網(wǎng)對(duì)六緣水漆銷售總監(jiān)奚光明進(jìn)行專訪，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，揭秘眾多央國企選擇它的原因，并深入挖掘“油改水”趨勢(shì)下，水性涂料企業(yè)如何打破“內(nèi)卷”桎梏，發(fā)掘新的機(jī)會(huì)。
六緣水漆銷售總監(jiān)奚光明
能夠在較為冷淡的環(huán)境下取得較好的成績，離不開企業(yè)的戰(zhàn)略方向。奚總表示，近幾年下游市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，造成涂料行業(yè)的內(nèi)卷也愈發(fā)嚴(yán)峻。為什么都在卷價(jià)格?除了行情冷淡之外，真正的原因在于行業(yè)內(nèi)能夠沉下心來精耕細(xì)作的企業(yè)少之又少。無論是科技研發(fā)，還是設(shè)備更新，亦或是環(huán)保安全等方面的投入，無一例外都需要大量的資金。一些只愿意賺快錢的企業(yè)自然不會(huì)大量的投入深耕，也就造成他們沒有其他的辦法，只能用價(jià)格戰(zhàn)體現(xiàn)自己的價(jià)值。
價(jià)格戰(zhàn)的頻發(fā)也讓水漆這個(gè)新興領(lǐng)域出現(xiàn)了一些“黑幕”。某些低端的水漆行業(yè)存在縮減工序或者以次充好的模式來牟利，客戶可能購買時(shí)沒能識(shí)別，但是長此以往就能分辨出來，質(zhì)量不穩(wěn)定的企業(yè)不會(huì)再被選擇，這也是六緣水漆成立以來就堅(jiān)定的方向——不能內(nèi)卷，走高質(zhì)量發(fā)展道路，生產(chǎn)高端水性工業(yè)漆。
如今的六緣水漆，產(chǎn)品包括水性鋼結(jié)構(gòu)防護(hù)漆、水性丙烯酸面漆、水性快干磁漆、水性金屬面漆、水性丙烯酸聚氨酯面漆、水性丙烯酸氨基烤漆、水性環(huán)氧防腐漆等系列十余種高端水性漆，為工程，汽車，軌交，機(jī)電等領(lǐng)域提供“油改水”的替換方案，且積累了大量成功經(jīng)驗(yàn)。不僅與中石油、萬達(dá)、中鐵、萬科等老客戶保持了穩(wěn)定的合作，六緣水漆還在上半年開拓了不少新客戶，累計(jì)服務(wù)超過10000家用戶，成功案例更是覆蓋各行各業(yè)。
部分項(xiàng)目應(yīng)用案例
相比于部分涂料企業(yè)會(huì)卷價(jià)格，六緣水漆更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)和為客戶解決問題的服務(wù)，每年都會(huì)定期進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃發(fā)布，結(jié)合企業(yè)業(yè)績、行業(yè)行情和市場(chǎng)需求進(jìn)行復(fù)盤和方向的制定，首要因素就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。只有足夠穩(wěn)定的產(chǎn)品，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┹^高的匹配度，幫助客戶達(dá)到預(yù)期效果。為了跟上時(shí)代變化并與時(shí)俱進(jìn)，六緣水漆大力引育人才，每年將營收的5%左右投入到研發(fā)板塊，這也推動(dòng)六緣水漆不斷推出重磅級(jí)新品，一經(jīng)發(fā)布即在行業(yè)內(nèi)引發(fā)轟動(dòng)。
除了產(chǎn)品之外，六緣水漆還十分注重于服務(wù)。奚總表示，做生意，也講究一個(gè)“緣”字，不僅是簡單的一錘子買賣，更是要和客戶成為朋友，互相扶持，幫客戶解決問題，就是幫自己提升品牌影響力，雙贏的方式才是涂料產(chǎn)業(yè)鏈更應(yīng)該去接受和實(shí)施的。這也讓六緣水漆在行業(yè)內(nèi)口碑極佳，新客戶也紛紛慕名而來，并建立了長期穩(wěn)定的合作。
奚總對(duì)涂料采購網(wǎng)表示，如今的“油改水”已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，但真正的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率僅不到2成。這種緩慢的進(jìn)度，背后卻蘊(yùn)藏著民族水漆企業(yè)的機(jī)會(huì)。眼下是下半年金九銀十旺季，下游建筑行業(yè)的施工正在火爆進(jìn)行中，這是六緣水漆的機(jī)會(huì)，也是整個(gè)水漆行業(yè)的機(jī)會(huì)。希望整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)共同協(xié)作，為下游市場(chǎng)保駕護(hù)航。
作為水漆行業(yè)的老將，六緣水漆用實(shí)力打破內(nèi)卷，用差異化破解同質(zhì)化陷阱，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，還致力于提供配套服務(wù)和定制化生產(chǎn)。未來也將持續(xù)推動(dòng)整個(gè)水漆行業(yè)的發(fā)展，為下游行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。