近日召開的中共中央政治局會議指出，要強化行業(yè)自律，防止“內卷式”惡性競爭。這一指示對于涂料行業(yè)來說，無疑是一劑強心針。涂料行業(yè)作為國民經濟的重要組成部分，近年來面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)，無論是上游的成本高壓，還是下游的冷淡環(huán)境，都讓涂料企業(yè)們不得不選擇了內卷內耗的競爭方式，行業(yè)秩序也有些混亂，不僅損害了企業(yè)的形象，也阻礙了行業(yè)的發(fā)展。

　　與此同時，涂料行業(yè)也存在很多優(yōu)質的企業(yè)，堅決不加入內卷行列，而是一心一意地發(fā)展產品和提高服務，用品牌競爭力打開市場，專注于深耕仿石漆多年的森固(山東)新材料有限公司(或稱森固新材料)就是其中之一。今年上半年，森固新材料仿石漆業(yè)績有了大比例提升，為揭開逆勢上漲的秘密，涂料采購網對森固新材料總經理孫俊楠進行專訪，了解這家行業(yè)龍頭如何在內卷中脫穎而出。

　　

森固新材料辦公樓

　　孫總表示，近幾年企業(yè)發(fā)展比較順利，業(yè)績也是穩(wěn)步提升，一方面是與上游原材料企業(yè)保持良好的溝通和關系，確保成本能夠穩(wěn)定。另一方面，借助多家多個部委持續(xù)部署開展綠色建材下鄉(xiāng)活動，結合鄉(xiāng)村的需求推出仿石漆等多種產品，憑借其卓越的防刮耐磨、抗污耐候性能，以及媲美天然石材的質感與持久鮮艷的色彩，幫助別墅建筑等能夠抵抗自然環(huán)境嚴苛考驗，保持長久的美觀與結構完整性。

　　作為現代化綠色高新技術產業(yè)的佼佼者，森固新材料近20年來深耕于建筑工業(yè)水性涂料領域，集研發(fā)、生產、銷售與服務于一體，產品線覆蓋水性建筑涂料、水性工業(yè)漆及家裝輔料等多個領域，年產能高達35萬噸，彰顯出其行業(yè)領先地位，企業(yè)的成功歸功于軟件和硬件的雙重攻堅。

　　

森固新材料部分產品

　　硬件方面，森固新材料斥巨資打造全智能化綠色中央工廠，占地面積達80畝，建筑面積近4萬平方米。這座集智能化、自動化、信息化于一體的工廠，不僅采用了德國KUKA全自動生產線、西門子伺服電機等尖端設備，還引入了ERP管理系統(tǒng)與AI智能數據分析，實現了生產全流程的科學管理和自動化生產，效率提升300%，人工成本降低75%。

　　采用智慧管理的物流倉儲，已經實現了無人車間，從排產、投料、物理，到攪拌、儲存、包裝，甚至貼一個小小的標簽，都能夠做到自動化，帶來更高的效率。10條全自動生產線的布局，確保了綠色建材精品的穩(wěn)定高效供應，為市場注入了源源不斷的創(chuàng)新活力。

　　

森固新材料全智能化綠色中央工廠

　　在軟實力的構建上，森固新材料不僅聚焦于創(chuàng)新研發(fā)，更獨樹一幟地推出了合伙人理念。企業(yè)深諳，唯有質量與人才的深度融合，而非單純的價格競爭，方能在市場中立于不敗之地。森固新材料的合伙人機制，旨在幫扶合伙人建立核心競爭力，通過將人才、資源與創(chuàng)新思維深度融合，為客戶創(chuàng)造價值，助力其在行業(yè)發(fā)展中穩(wěn)健前行。

　　孫總強調，面對當前市場挑戰(zhàn)，打破傳統(tǒng)招商模式，攜手有實力、有進取心的伙伴，是實現共贏的關鍵。通過資金、技術、人才等核心資源的有效融合，實現成本降低與利潤空間的擴大，并賦予合伙人地區(qū)獨家品牌使用權、經營權、定價權及區(qū)域拓展權，依托中央智能化工廠，構建合作新模式。

　　對于行業(yè)內的內卷現象，孫總表示，一方面是跨界而來的企業(yè)太多，大家想要掙錢的心急功近利，影響了行業(yè)的正常秩序，另一方面則是同質化嚴重帶來的競爭壓力，企業(yè)不得不打價格戰(zhàn)。森固新材料堅信，產品實力才是發(fā)展的硬道理，因此堅決不打價格戰(zhàn)，而是通過采取一系列措施來抵抗壓力，尋求差異化的發(fā)展路徑。

　　從防水到外墻，從保溫到涂料，森固新材料能夠提供一系列的產品和服務，形成一個完整的施工流程體系，旨在提供更高性價比的產品，而非僅僅關注價格。此外，森固新材料還致力于做好產品的效果呈現，通過打造整套全屋系統(tǒng)，如別墅項目中的外墻、房頂、內墻等，還能夠提供定制化服務，確?？蛻舻男枨蟮玫綕M足。

　　孫總對涂料采購網表示，由于涂料行業(yè)的集中度較低，競爭激烈和內卷是避無可避的，但我們不能只卷價格，更要卷品牌，卷服務，在后疫情時代選擇做小而精、小而美，找到自己的發(fā)展道路，用差異化發(fā)展來化解同質化的內卷，才是未來生存發(fā)展的可行之路。

　　如需了解更多優(yōu)質產品，或加入森固合伙人計劃，歡迎聯絡溝通：

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