【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式需要結(jié)合自身特點(diǎn)，看看到底是否適合本企業(yè)內(nèi)部發(fā)展。

　　目前隨著世界整體經(jīng)濟(jì)增速的放緩，各行各業(yè)都受到了一定的影響，涂料行業(yè)也不例外，并且隨著涂料行業(yè)原料價(jià)格的上漲，房地產(chǎn)行業(yè)國(guó)家政策的實(shí)行，涂料經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)速度放緩，渠道分銷(xiāo)率明顯下降，雙“11”涂料行業(yè)觸電，但是卻未收到預(yù)期效果。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商不得不高頻率、大力度的促銷(xiāo)，利潤(rùn)水平降低，整體營(yíng)銷(xiāo)工作遇到很大的壓力，涂料營(yíng)銷(xiāo)工作陷入了前所未有的困局。仔細(xì)想想，難道僅僅是因?yàn)榇蟓h(huán)境影響的原因嗎?要回答這個(gè)問(wèn)題，還是要回歸營(yíng)本質(zhì)層面思考!

　　正像人要兩條腿走路才能走穩(wěn)一樣，缺一不可，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上也是兩條腿的組合“一是深入人心，讓消費(fèi)者樂(lè)意買(mǎi);二是廣泛鋪貨，讓他們買(mǎi)得到，二者缺一不可。缺少任何一條腿，涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)摔跟頭;即使企業(yè)兩條腿都有了，但是如果比例不協(xié)調(diào)，恐怕走路也是磕磕碰碰平衡不穩(wěn)。

　　先說(shuō)第一條腿——深入人心，讓消費(fèi)者樂(lè)意買(mǎi)。消費(fèi)者為什么樂(lè)意買(mǎi)?答案很簡(jiǎn)單，喜歡你的涂料產(chǎn)品為什么喜歡?因?yàn)槟愕耐苛袭a(chǎn)品某方面滿足了他們的需求。從涂料營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是否具有清晰的產(chǎn)品定位，是否能夠真正意義上滿足消費(fèi)者某方面的需求?如果有，企業(yè)可以通過(guò)什么樣的方式表達(dá)?這些表達(dá)方式就是影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。所以只是一項(xiàng)情愿的想通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)借住渠道的力量，迷戀渠道促銷(xiāo)這樣是不行的，只有動(dòng)起來(lái)，讓產(chǎn)品深入市場(chǎng)深入人心才好，并且學(xué)會(huì)市場(chǎng)布局分配，這就有宏觀與微觀的兩層布局，又要求企業(yè)選擇市場(chǎng)，有要求針對(duì)具體的市場(chǎng)，從大到小，從廣到深的展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

　　再來(lái)看第二條腿——廣泛鋪貨，讓他們買(mǎi)得到。這條“腿”考量的是企業(yè)的市場(chǎng)布局、分銷(xiāo)政策、渠道政策、終端管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，如果宣傳的好，消費(fèi)者想買(mǎi)，但是卻不知道去哪兒買(mǎi)，在市場(chǎng)上買(mǎi)不到或者東跑西找的才可以，這樣就嚴(yán)重影響的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，所以以上其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致這條“腿”出現(xiàn)問(wèn)題。

　　涂料營(yíng)銷(xiāo)兩條腿看似簡(jiǎn)單，但真正走好、走穩(wěn)并不容易。涂料營(yíng)銷(xiāo)中心，你的兩條腿哪條短?

　　涂料營(yíng)銷(xiāo)要扎實(shí)走好自己的路，避免盲目營(yíng)銷(xiāo)，最后損失的還是企業(yè)自身。