【中國涂料采購網(wǎng)】傳統(tǒng)的事物持續(xù)發(fā)展久了，必然會被新型的事物替代。涂料行業(yè)也是如此，長時間的利用一種銷售模式，很可能被競爭激烈的市場淘汰。

　　目前，涂料行業(yè)傳統(tǒng)渠道被“壟斷壓迫”，企業(yè)為生存就必須另謀一條出路。而面對不斷嚴(yán)峻的市場，走可持續(xù)發(fā)展之路就成為考驗各大涂料企業(yè)實力的一項任務(wù)，而異業(yè)聯(lián)盟和抱團取暖都將成各大涂料企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的選擇。

　　異業(yè)聯(lián)盟目的是為了發(fā)揮最大的市場效果

　　“異業(yè)聯(lián)盟是市場激烈競爭下的產(chǎn)物，目的是為了充分利用有限的資源，發(fā)揮最大的市場效果。”業(yè)內(nèi)人士表示，異業(yè)聯(lián)盟是涂料經(jīng)銷商和涂料企業(yè)應(yīng)對市場競爭而提出的一種營銷手段。正所謂“眾人拾柴火焰高”，涂料企業(yè)和涂料經(jīng)銷商成立異業(yè)聯(lián)盟是為了通過資源的整合達到共贏。各個涂料品牌在選擇聯(lián)盟品牌時也會有多方面的考慮，無論產(chǎn)品風(fēng)格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。

　　如何保持聯(lián)盟合作與品牌獨立的統(tǒng)一性

　　異業(yè)聯(lián)盟在發(fā)展的過程中會遇到不少困擾，難免出現(xiàn)分分合合的狀況。如何保持聯(lián)盟合作與品牌獨立的統(tǒng)一性，是聯(lián)盟涂料品牌首要面臨的一大問題，這個問題解決不好，異業(yè)聯(lián)盟就很難維持下去。

　　異業(yè)聯(lián)盟要完善自身的機制，事先制定利益分配方案，并由專人負責(zé)和監(jiān)督。幾個涂料品牌的經(jīng)銷商可以成立一個公司，使用公司化的運營方式，將矛盾在公司內(nèi)部解決。另外，還可以實行輪值會長制，各個加入聯(lián)盟的品牌可以在活動時輪流做會長，避免執(zhí)行效率低下等問題，更有利于異業(yè)聯(lián)盟的長遠發(fā)展。

　　各大涂料企業(yè)要想謀得長遠的發(fā)展，企業(yè)間的異業(yè)聯(lián)盟就必須建立一個強有力的制度，明確發(fā)展的方向和戰(zhàn)略計劃，確保各大企業(yè)都能嚴(yán)格的實施。

　　異業(yè)聯(lián)盟：品牌間的理念和實力要相匹配

　　各個涂料品牌是否能聯(lián)合起來，主要看理念和實力是否相匹配。品牌實力要在同一水平線，如一線涂料品牌和三線涂料品牌就很難聯(lián)合起來。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅膶嵙陀绊懥σ惨喾?，在人員、店面、廣告牌等方面的營銷資源差距不能過大。此外，在品牌理念、產(chǎn)品類型、消費群體定位、操作模式等營銷理念也要相似。

　　不少涂料經(jīng)銷商亦表示，考慮是否加入一個異業(yè)聯(lián)盟時，第一個因素便是這幾個品牌有沒有共同的客戶訴求，以及完善的售后服務(wù)體系。他們希望通過異業(yè)聯(lián)盟將涂料品牌的生活理念傳遞給客戶。聯(lián)盟各成員本身具有很好的品牌匹配度，彼此理念相稱，能滿足同一目標(biāo)客戶群體的消費需求，而不容易產(chǎn)生矛盾，在銷售和服務(wù)各環(huán)節(jié)還將有更大的作為。

　　涂料終端市場出現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟大多是自發(fā)性的

　　據(jù)了解，涂料終端市場出現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟大多由經(jīng)銷商自發(fā)組成，多為具有一定知名度的品牌，這樣的聯(lián)盟效果也更加明顯。經(jīng)過整合后，聯(lián)盟的品牌可實現(xiàn)客戶資源、資金資源和渠道資源的全方位共享。經(jīng)銷商通過聯(lián)盟，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來，事半功倍。

　　除了涂料經(jīng)銷商自發(fā)組織的異業(yè)聯(lián)盟外，不少涂料企業(yè)也意識到品牌聯(lián)合在市場競爭中的重要性，因而從上到下組成異業(yè)聯(lián)盟。有業(yè)內(nèi)人士認為，針對目前的市場狀況，涂料經(jīng)銷商們有共同的抱團訴求，并且可以在小范圍內(nèi)迅速對聯(lián)盟活動和服務(wù)達成一致。而涂料廠家推出的聯(lián)盟，靈活度低，強壓下來的聯(lián)盟形式也容易在執(zhí)行層面遇到阻礙。

　　隨著異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展需要，其除了上述兩種組成方式外，現(xiàn)在越來越多的第三方組織牽頭組織品牌組成聯(lián)盟。如今，越來越多的家裝公司，甚至電視臺、報社通過其優(yōu)勢的宣傳渠道，組織更大的品牌家居聯(lián)盟活動，獲得了更大的人氣。

　　異業(yè)聯(lián)盟形式有可能改變涂料市場的競爭格局

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，不論一線城市還是二三線城市，單一涂料品牌促銷形式正被以異業(yè)聯(lián)盟形式的促銷所取代。這使有限的客戶資源正被異業(yè)聯(lián)盟不斷成批量地攔截，留給單一涂料品牌的客戶資源越來越少。不少人都知道，單一涂料品牌促銷由于廣告投入有限，活動影響力不夠，促銷人氣不足，與異業(yè)聯(lián)盟集中造勢相比，很難得到理想效果。

　　因此，加強涂料品牌聯(lián)盟深度合作，將極大地增強活動宣傳效果，降低活動成本與風(fēng)險，取得事半功倍的成效。就目前市場情況而言，沒有實力加入聯(lián)盟的小涂料品牌在今后將很難立足，很有可能最終會被市場淘汰。有業(yè)內(nèi)人士認為，做得越好的會越強，做得不好的會越弱，不斷涌現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟，有可能會形成以各大品牌聯(lián)盟為主導(dǎo)的“集團化”競爭格局。

　　涂料品牌的競爭異常激烈，如何將企業(yè)的利益做到最大化，加強企業(yè)之間的合作是涂料行業(yè)深思的問題。