(來源：三棵樹2020年度報(bào)告)
報(bào)告中不難看出，主要原材料中，乳液價(jià)格同比下調(diào)19.67%;鈦白粉價(jià)格同比下調(diào)11.45%;助劑價(jià)格同比下調(diào)2.22%;溶劑價(jià)格同比下調(diào)20.37%;瀝青價(jià)格同比下調(diào)21.88%……這些數(shù)據(jù)讓化工人不禁驚愕。眾所周知，2020年由于疫情侵襲，化工行業(yè)受到較大影響，但自二季度開始，化工原材料行業(yè)訂單開始回暖，去年下半年以來眾多原材料價(jià)格直線飆升，鈦白粉、樹脂、溶劑、顏填料等涂料原材料價(jià)格均有上調(diào)，涂料企業(yè)也多有反饋成本增加。而三棵樹、亞士創(chuàng)能等涂料行業(yè)上市公司的報(bào)告卻反饋說原材料采購(gòu)方面成本有所下降，是不是確有其事呢?又是何原因讓他們采購(gòu)的原料價(jià)格下降呢?
三棵樹：采購(gòu)價(jià)格下調(diào)21.88%，自主采購(gòu)，以銷定產(chǎn)
除了乳液、鈦白粉、助劑、溶劑、瀝青價(jià)格同比下調(diào)最高達(dá)21.88%外，在家裝墻面漆方面，2020年度三棵樹材料成本約為4.43億元，同比減少1.23%，原因?yàn)椴牧蟽r(jià)格下降及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。
(來源：三棵樹2020年度報(bào)告)
年報(bào)顯示，三棵樹采購(gòu)模式為自主采購(gòu)，具體采購(gòu)方式為招標(biāo)采購(gòu)、比價(jià)采購(gòu)、小額零星采購(gòu)、經(jīng)濟(jì)采購(gòu)以及單一來源采購(gòu)等。三棵樹的生產(chǎn)模式主要為以銷定產(chǎn)、自行生產(chǎn)，即根據(jù)客戶訂貨情況，通過自有生產(chǎn)設(shè)備自主組織安排生產(chǎn)。此外，三棵樹部分輔料產(chǎn)品通過委托加工方式進(jìn)行生產(chǎn)，銷售模式包括經(jīng)銷商銷售模式和直銷模式。根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，三棵樹采用不同的銷售模式。
亞士創(chuàng)能：采購(gòu)價(jià)格下調(diào)20.59%，實(shí)施“四權(quán)分離”
亞士創(chuàng)能2020年度年報(bào)顯示，主要原材料采購(gòu)模式為外購(gòu)，結(jié)算方式為銀行轉(zhuǎn)賬及票據(jù)，價(jià)格同比下調(diào)最高20%左右。其中乳液價(jià)格同比下調(diào)20.59%;助劑價(jià)格同比下調(diào)5.48%;鈦白粉價(jià)格同比下調(diào)10.35%;聚苯乙烯顆粒價(jià)格同比下調(diào)17.41%;樹脂價(jià)格同比下調(diào)4.85%;硅酸鈣板價(jià)格同比下滑1.59%。
(來源：亞士創(chuàng)能2020年度報(bào)告)
年報(bào)提到，亞士創(chuàng)能主要原材料以招標(biāo)方式采購(gòu)為主，實(shí)行技術(shù)認(rèn)定、供應(yīng)商保障能力認(rèn)定、價(jià)格認(rèn)定及采購(gòu)實(shí)施四權(quán)分離。零星原材料和研發(fā)所需材料，以及日常辦公用品、其他非經(jīng)常性物資采購(gòu)，由采購(gòu)物流中心會(huì)同需求部門采用比價(jià)、議價(jià)等方式進(jìn)行采購(gòu)，必要時(shí)由招標(biāo)辦組織招標(biāo)采購(gòu)。
亞士創(chuàng)能表示，報(bào)告期內(nèi)主要原材料采購(gòu)價(jià)格總體有所下降，剔除會(huì)計(jì)政策變更影響，綜合毛利率得到提升。報(bào)告期內(nèi)，滁州工廠產(chǎn)能進(jìn)一步提升，新疆工廠完成試生產(chǎn)，產(chǎn)能得以釋放，產(chǎn)品供應(yīng)能力大幅提升。同時(shí)，雖然乳液、助劑、鈦白粉、聚苯乙烯等原材料在第四季度呈現(xiàn)價(jià)格上升態(tài)勢(shì)，但報(bào)告期內(nèi)上述原材料平均采購(gòu)價(jià)格總體下降幅度仍較大，降低了公司的采購(gòu)成本，提升了毛利率。
東方雨虹：淡季采購(gòu)低廉原料，利用集采優(yōu)勢(shì)，提升議價(jià)能力
此前東方雨虹在回復(fù)投資者提問時(shí)曾表示，公司一季度通常為施工淡季，原材料價(jià)格相對(duì)低廉，公司通常會(huì)在一季度實(shí)施淡季采購(gòu)策略，以降低全年的原材料采購(gòu)成本。
年報(bào)顯示，東方雨虹主要生產(chǎn)線系從國(guó)外引進(jìn)與設(shè)計(jì)，性能穩(wěn)定、效率高、能耗低、產(chǎn)品成品率高，在亞太地區(qū)屬于領(lǐng)先水平，從而最大限度地降低公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本;規(guī)?；a(chǎn)也帶來了管理成本和費(fèi)用的下降;通過利用規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與上游主要原材料供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保東方雨虹能長(zhǎng)期穩(wěn)定以相對(duì)較低的價(jià)格獲得主要原材料，進(jìn)一步降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
為了應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，東方雨虹運(yùn)用成熟完備的原材料采購(gòu)體系積極應(yīng)對(duì)：采購(gòu)部門通過精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向，合理安排重點(diǎn)物資的采購(gòu)時(shí)間和計(jì)劃，各部門高效協(xié)作，通過技術(shù)進(jìn)步、主要原材料的集采優(yōu)勢(shì)、提升議價(jià)能力等舉措有效降低采購(gòu)價(jià)格;適當(dāng)利用原材料市場(chǎng)銷售淡季增加儲(chǔ)備量，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本。
東來技術(shù)：采購(gòu)價(jià)格下調(diào)10.52%，直采模式
年報(bào)顯示，東來技術(shù)主要原材料采用直采模式，結(jié)算方式為月結(jié)，樹脂價(jià)格同比下降10.52%;溶劑價(jià)格同比下降6.49%;助劑價(jià)格同比下跌1.24%。
(來源：東來技術(shù)2020年度報(bào)告)
東來技術(shù)重視產(chǎn)品質(zhì)量和過程控制，建立完整規(guī)范的采購(gòu)內(nèi)控管理制度，對(duì)采購(gòu)流程、存貨管理、供應(yīng)商選定等事項(xiàng)進(jìn)行明確規(guī)定。定期根據(jù)客戶提供的訂單預(yù)測(cè)及庫存情況制定采購(gòu)計(jì)劃，確保產(chǎn)品交期及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量可控、存貨水平合理。公司通過綜合評(píng)估潛在供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝、交貨周期、產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面指標(biāo)，選擇符合要求的供應(yīng)商進(jìn)行合作，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司保障供應(yīng)商的合法權(quán)益，保證采購(gòu)款項(xiàng)及時(shí)支付，保持與供應(yīng)商溝通的及時(shí)性、有效性。
配合生產(chǎn)模式運(yùn)行，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合安全庫存管理，采購(gòu)部根據(jù)原料產(chǎn)品特性、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，在采購(gòu)框架協(xié)議內(nèi)制定采購(gòu)品種、批次、數(shù)量。
上海新陽：每種物料具有兩家及以上的合格供應(yīng)商
年報(bào)顯示，上海新陽2020年度涂料行業(yè)營(yíng)業(yè)成本同比減少0.1%。上海新陽依據(jù)采購(gòu)制度對(duì)原材料供應(yīng)商進(jìn)行初選和評(píng)審，將評(píng)審合格的供應(yīng)商列入合格供應(yīng)商名單。選擇供應(yīng)商時(shí)遵循高質(zhì)量、低價(jià)格、重合同、守信用、實(shí)力強(qiáng)、管理好、就近選點(diǎn)原則，保證供應(yīng)商能長(zhǎng)期、穩(wěn)定的提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的物資，并且售后服務(wù)及時(shí)，滿足需要。
(來源：上海新陽2020年度報(bào)告)
上海新陽表示，除臨時(shí)、零星采購(gòu)?fù)猓Ｒ?guī)原材料采購(gòu)只能從合格供應(yīng)商名單中選擇供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，原則上每種物料應(yīng)具有兩家及以上的合格供應(yīng)商，以保證供貨穩(wěn)定、價(jià)格合理和質(zhì)量可靠。
株洲飛鹿：原材料下跌0.67元/公斤，大宗采購(gòu)增強(qiáng)議價(jià)能力
株洲飛鹿2020年度營(yíng)業(yè)成本同比下調(diào)12.49%，且在主要原材料方面，原材料1下半年較上半年價(jià)格下跌0.62元/公斤，原材料4下半年較上半年價(jià)格下跌0.12元/公斤，原材料7下半年較上半年價(jià)格下跌0.67元/公斤，原材料10下半年較上半年價(jià)格下跌0.25元/公斤。
(來源：株洲飛鹿2020年度報(bào)告)
株洲飛鹿表示，原材料實(shí)行集中采購(gòu)，由采購(gòu)部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)。采購(gòu)部門根據(jù)原材料需求計(jì)劃，綜合考慮市場(chǎng)行情、采購(gòu)數(shù)量及采購(gòu)周期等因素，制定采購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)分管副總裁審批后實(shí)施。
原材料供應(yīng)商必須在合格供應(yīng)商名錄中選取，株洲飛鹿已建立了比較完整的原材料供應(yīng)鏈，與一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，確保主要原材料供應(yīng)充足、渠道暢通，并減少原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)大宗采購(gòu)也使株洲飛鹿對(duì)原材料采購(gòu)議價(jià)能力強(qiáng)，有效降低采購(gòu)成本和物流成本。
渝三峽：優(yōu)化控制、助推降本，伺機(jī)采購(gòu)低價(jià)原料
2020年度，渝三峽營(yíng)業(yè)成本為2.87億元，同比減少12.51%。報(bào)告期主營(yíng)油漆原材料采購(gòu)成本大幅下降以及因疫情享受五險(xiǎn)減免等優(yōu)惠政策影響所致。
此前渝三峽在互動(dòng)平臺(tái)表示，原材料價(jià)格隨著市場(chǎng)波動(dòng)而波動(dòng)，公司產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)隨著原材料的價(jià)格波動(dòng)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。公司將通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，跟蹤原材料價(jià)格變化趨勢(shì)及時(shí)采取措施，努力降低影響。
渝三峽表示，優(yōu)化采購(gòu)控制，助推降本增效推行采購(gòu)對(duì)標(biāo)分析，科學(xué)、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)原材料市場(chǎng)行情，根據(jù)不同原材料價(jià)格走勢(shì)實(shí)施精準(zhǔn)采購(gòu)，備足低價(jià)原材料庫存，時(shí)刻關(guān)注高價(jià)原材料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，伺機(jī)采購(gòu);加強(qiáng)新材料市場(chǎng)信息收集和應(yīng)用，針對(duì)特定涂料產(chǎn)品開展專項(xiàng)優(yōu)化應(yīng)用。
中漆集團(tuán)：適時(shí)、適質(zhì)、適量、適地、適價(jià)!綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商
中漆集團(tuán)年報(bào)顯示，本集團(tuán)制訂了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部規(guī)章制度及供應(yīng)商評(píng)審流程，對(duì)供應(yīng)商的初選、備選和續(xù)用提供清晰的指引，并編制了認(rèn)可供應(yīng)商名單。
挑選新供應(yīng)商時(shí)，本集團(tuán)堅(jiān)持使用采購(gòu)五原則，即適時(shí)、適質(zhì)、適量、適地與適價(jià)，同時(shí)確定需購(gòu)物件的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)已獲得的背景及信息，考核供應(yīng)商的潛質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、管理系統(tǒng)、生產(chǎn)設(shè)備、信譽(yù)度、社會(huì)評(píng)價(jià)、客戶群、服務(wù)范圍等方面，并按綜合評(píng)價(jià)將供應(yīng)商分類為合格或不合格。
本集團(tuán)按照供應(yīng)商交貨的頻次，定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考核，內(nèi)容包括質(zhì)量、交貨期、配合度與服務(wù)，并依據(jù)績(jī)效考核評(píng)級(jí)給予供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。此外，本集團(tuán)還根據(jù)原料的重要性及風(fēng)險(xiǎn)程度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行年度復(fù)審。對(duì)于供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理，本集團(tuán)設(shè)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范，設(shè)有多個(gè)管道，讓員工、供應(yīng)商、客戶和與本集團(tuán)業(yè)務(wù)有關(guān)的人士舉報(bào)任何利用職務(wù)違法、違規(guī)的行為。
本集團(tuán)堅(jiān)持與主要業(yè)務(wù)合作伙伴訂立合約之前，根據(jù)不同方面的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)伙伴的素質(zhì)及道德標(biāo)準(zhǔn)，包括對(duì)環(huán)境及社會(huì)事宜的態(tài)度。于報(bào)告期內(nèi)，本集團(tuán)并無發(fā)現(xiàn)重大違法、違規(guī)事件。
金力泰：低價(jià)位時(shí)采取“戰(zhàn)略鎖定”模式，將采購(gòu)價(jià)維持在低位
報(bào)告期內(nèi)，金力泰采購(gòu)按銷售計(jì)劃及生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合現(xiàn)有庫存及采購(gòu)周期、最低采購(gòu)模數(shù)，制定采購(gòu)計(jì)劃。采購(gòu)員根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃，進(jìn)行材料比價(jià)，并在合格供應(yīng)商名錄下進(jìn)行選擇，并按照公司規(guī)定進(jìn)行評(píng)價(jià)審核，評(píng)審?fù)ㄟ^后下達(dá)采購(gòu)訂單及后期跟單，對(duì)采購(gòu)周期長(zhǎng)的材料，向供應(yīng)商提供三個(gè)月滾動(dòng)計(jì)劃，由供應(yīng)商備庫來保證材料的準(zhǔn)時(shí)交付。
對(duì)于大宗原材料例如環(huán)氧樹脂、雙酚A等，當(dāng)其價(jià)格處于低位時(shí)，金力泰采取戰(zhàn)略鎖定的模式，將原料采購(gòu)價(jià)維持在相對(duì)低位。同時(shí)和供應(yīng)商商定，采取共同鎖定原料上游的模式，以此控制采購(gòu)成本。針對(duì)合格供應(yīng)商的管理，主要是金力泰每半年對(duì)現(xiàn)有合格供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)審，按評(píng)審結(jié)果進(jìn)行整改及淘汰等;對(duì)于新供應(yīng)商的開發(fā)，需要按材料在金力泰使用的重要性進(jìn)行分別管理，分別進(jìn)行小樣檢測(cè)、小試實(shí)驗(yàn)、中試實(shí)驗(yàn)后組織技術(shù)及質(zhì)量二方審核，簽訂技術(shù)協(xié)議、質(zhì)保協(xié)議后納入《合格供應(yīng)商名錄》。
除此之外，部分大中型涂料企業(yè)在接受涂料采購(gòu)網(wǎng)訪談時(shí)也表示，相比于小型涂料企業(yè)，資金周轉(zhuǎn)困難，現(xiàn)金流較差，以及存儲(chǔ)原材料數(shù)量有限，承壓能力小的情況而言，大中型企業(yè)明顯更有優(yōu)勢(shì)。上游原材料供應(yīng)商首選的合作客戶就是信譽(yù)好、資金充足的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在貨源短缺是優(yōu)先保證供應(yīng)的也是這些優(yōu)質(zhì)客戶的訂單和利益。而對(duì)于新客戶、小客戶、貨款支付不及時(shí)、信譽(yù)不佳的客戶，則是率先被淘汰的。
對(duì)于大型企業(yè)而言，無論是篩選供應(yīng)商，綜合評(píng)定打分，定期輪換，還是采用集采，業(yè)務(wù)分離等多種采購(gòu)模式，都能最大程度的減少成本端的壓力，最大化的謀求利潤(rùn)。除此之外，上下游龍頭企業(yè)的合作共贏也在近幾年成為“流行趨勢(shì)”，老虎新材料的上下游私董會(huì)，涂料企業(yè)與鈦白粉、乳液等企業(yè)的抱團(tuán)取暖，以及亞士創(chuàng)能與巴德富的10億大額乳液采購(gòu)合同，都解釋了龍頭企業(yè)為何能在原料暴漲之下取得低成本原材料，也解釋了他們財(cái)報(bào)上利潤(rùn)和營(yíng)收取得巨大增長(zhǎng)的原因。
(部分內(nèi)容來源于各上市公司年報(bào)，由涂料采購(gòu)網(wǎng)整理發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，如未經(jīng)許可或未注明出處，將追究法律責(zé)任。)