大品牌雖好，口碑是關(guān)鍵
快環(huán)建材市場(chǎng)中涂料大品牌不少，諸如立邦、多樂(lè)士、華潤(rùn)、嘉寶莉、美涂士等。但許多大品牌雖然有不少顧客光顧，但有不少中小品牌的客流量并不遜色于立邦、多樂(lè)士，其中華隆涂料便是一個(gè)很好的例子。華隆涂料的廣西總代理萬(wàn)炳祥稱，他與涂料打交道已有近二十年時(shí)間。2003年時(shí)，機(jī)緣巧合之下，他與當(dāng)時(shí)正在廣西招商的華隆涂料結(jié)緣，并被華隆涂料高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)至上的公司文化所打動(dòng)，深思熟慮之下加盟了華隆涂料。最初，萬(wàn)炳祥代理的是華隆涂料旗下的英倫漆品牌，一頭扎進(jìn)去便是11年。
“剛加盟華隆涂料的時(shí)候快環(huán)市場(chǎng)才建成沒(méi)多久，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)只有十多家點(diǎn)進(jìn)駐了，涂料店就更是少得可憐。當(dāng)時(shí)大部分涂料店鋪都比較分散，不像現(xiàn)在這么集中。我們這個(gè)店鋪可以說(shuō)是快環(huán)建材市場(chǎng)中進(jìn)駐得最早的幾家涂料店鋪之一。”萬(wàn)炳祥目前經(jīng)營(yíng)的店鋪店面并不算大，約有30平方米左右，店鋪內(nèi)陳設(shè)簡(jiǎn)單，一目了然。隨著時(shí)間的推移，店鋪經(jīng)營(yíng)得越來(lái)越好，萬(wàn)炳祥卻沒(méi)有擴(kuò)大店面的想法，反而是將存貨的倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)大了面積。“我一直都相信產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，口碑好，才是硬道理。”萬(wàn)炳祥誠(chéng)懇地表示，店面的大小并不代表什么，擺放在店里的這些產(chǎn)品都是給顧客看的，如果他們真要買(mǎi)，一般是從倉(cāng)庫(kù)里直接取貨送貨上門(mén)。
“除了英倫漆之外，今年我們又代理了華隆漆這個(gè)品牌，雖然是同一家企業(yè)的生產(chǎn)的產(chǎn)品，但是華隆漆并沒(méi)有英倫漆賣(mài)得好。”萬(wàn)炳祥稱，由于英倫漆已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了11年了，因此大家都對(duì)這個(gè)品牌熟悉，當(dāng)?shù)厝艘惶岬接惼釒缀鯖](méi)有不知道的。“有消費(fèi)者看到我們店里在賣(mài)華隆漆，他們還很疑惑，問(wèn)這個(gè)是什么品牌，好不好用。我告訴他們?nèi)A隆漆和英倫漆都是廣東華隆涂料實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的，而且華隆漆的竹炭醛凈健康水性漆、360°守護(hù)健康水性漆、海藻泥抗菌620健康水性漆等還更加環(huán)保。雖然如此，但許多消費(fèi)者仍然更愿意買(mǎi)英倫漆，因?yàn)榭诒呀?jīng)出來(lái)了，只要是南寧本地的都聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子，因此大家都很信賴這個(gè)品牌。”在談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，萬(wàn)炳祥顯得又欣慰又有些無(wú)奈。“不過(guò)我也相信消費(fèi)者用了華隆漆之后就會(huì)知道這個(gè)產(chǎn)品的好了，信譽(yù)是一點(diǎn)點(diǎn)建立起來(lái)的，不著急。”他如是說(shuō)。
十一載的經(jīng)營(yíng)，十一載的積累，萬(wàn)炳祥將英倫漆從一個(gè)當(dāng)?shù)厝硕疾皇煜さ钠放?，做到了人人知曉的一個(gè)質(zhì)量好、信譽(yù)高的品牌。
萬(wàn)炳祥表示，隨著南寧的開(kāi)發(fā)力度擴(kuò)大，用到涂料的地方將來(lái)會(huì)越來(lái)越多，南寧市場(chǎng)目前整體潛力很大，如果能夠把握好，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)很樂(lè)觀。
來(lái)自“環(huán)保”的誘惑
2014年，我國(guó)全國(guó)各地的節(jié)奏都繞不過(guò)“環(huán)保”二字。南寧自然也不例外。
水性涂料中三棵樹(shù)在當(dāng)?shù)仡H為引人側(cè)目。不過(guò)三棵樹(shù)由于初來(lái)乍到，雖然占有一定的市場(chǎng)份額，不過(guò)并不算多。
除了水性涂料外，快環(huán)建材市場(chǎng)有不少商家都在試水硅藻泥。南寧家飾佳涂料商行的負(fù)責(zé)人歐武龍表示，目前在南寧許多涂料商鋪都在試水硅藻泥，不過(guò)對(duì)整個(gè)涂料市場(chǎng)的沖擊力并不是很大，雖然大家都在向這個(gè)方向前進(jìn)，不過(guò)消費(fèi)者依然更傾向于選擇涂料來(lái)裝修房屋。“現(xiàn)在店鋪里經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品里面，硅藻泥算是較少人買(mǎi)的。一方面是因?yàn)橄M(fèi)者不了解這個(gè)產(chǎn)品，另外一個(gè)是硅藻泥的施工比較麻煩。”歐武龍?zhí)寡裕M(fèi)者對(duì)于環(huán)保涂料的需求是有，不過(guò)較于環(huán)保，消費(fèi)者更注重于性能和持久性。
“市場(chǎng)還是把硅藻泥吹噓得太過(guò)了。”歐武龍表示，“硅藻泥確實(shí)很環(huán)保，它本身的調(diào)節(jié)濕度也是很好的一個(gè)功能，但是什么消除甲醛、凈化空氣還沒(méi)有市場(chǎng)上大家說(shuō)的那么好。另外它的價(jià)格偏高，這也是影響消費(fèi)者選擇的一個(gè)因素。”
雖然硅藻泥目前的狀況并不十分理想，但也有不少涂料經(jīng)銷商表示，對(duì)硅藻泥的前景仍然是看好的，它的施工雖然不如涂料那么方便，價(jià)格也偏貴，在持久性方面也不如涂料，但相比起墻紙，硅藻泥的實(shí)用性顯得尤為明顯。
“所以從幾年前開(kāi)始，我們就在做承接家庭、酒店、別墅等內(nèi)外墻的裝修工程。主要承包的是防水材料的工程，當(dāng)然硅藻泥也在做。因?yàn)槲覀兡戏揭坏酱杭揪腿菀壮睗瘢芏嗑频晗矚g用墻紙來(lái)裝修，雖然顯得高檔，但是它的耐久性不好，換又會(huì)太麻煩，一來(lái)二去多的成本都去了，還不如硅藻泥。能調(diào)節(jié)濕度，也比墻紙的壽命更長(zhǎng)，只要施工好，看上去檔次絕對(duì)不會(huì)低于墻紙。”歐武龍表示，南寧目前處于開(kāi)發(fā)階段，所以并未受到今年房產(chǎn)下滑趨勢(shì)的影響，前景依然十分樂(lè)觀。