提高涂料企業(yè)銷售隊(duì)伍的招商技巧

　　大部分企業(yè)培訓(xùn)銷售人員時(shí)主要讓銷售人員對(duì)產(chǎn)品介紹背得滾瓜爛熟，或者聘請(qǐng)銷售培訓(xùn)師來(lái)讓銷售人員獲得激勵(lì)和信心，但這樣培訓(xùn)出來(lái)的銷售人員招商成功率非常低。而正確的做法應(yīng)該是：一是編輯正確的溝通術(shù)語(yǔ)(理性規(guī)范：個(gè)人、企業(yè)、產(chǎn)品、和答疑;感性應(yīng)對(duì)：幽默、興趣、共鳴和好感)，二是設(shè)計(jì)最具有銷售力的行為(禮節(jié)、道具、拜訪順序和突發(fā)處理等)，三是通過(guò)殘酷的淘汰制進(jìn)行強(qiáng)化式訓(xùn)練(訓(xùn)練前兩種技能)。

　　正確的話術(shù)是指最快捷最有效同時(shí)最能令客戶產(chǎn)生愉悅的溝通語(yǔ)言設(shè)計(jì)，無(wú)論銷售還是其它，溝通中最能被對(duì)方接受的是觸發(fā)客戶的快樂(lè)神經(jīng)，而幽默的話語(yǔ)最能令客戶對(duì)你產(chǎn)生好感。

　　其次是拜訪客戶的技巧，這是需要依靠專業(yè)策劃公司的力量進(jìn)行量身定制的。如果能掌握這個(gè)技能，那么企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，就能形成一個(gè)人頂三個(gè)人的能力，也就是說(shuō)，就能釋放三倍的銷售力。

　　殘酷的淘汰制訓(xùn)練，是說(shuō)銷售人員兩人一組，進(jìn)行模擬對(duì)練，全部要背誦得滾瓜爛熟之后，才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行行為矯正和道具制作。訓(xùn)練至少需要持續(xù)1個(gè)月，正常的淘汰率為50%，有時(shí)更低。

　　已經(jīng)步入金秋時(shí)節(jié)，收獲的誘惑抵擋不住涂料消費(fèi)者的心理，而涂料招商也會(huì)因此收獲不少。愿所有的涂料商在美好的季節(jié)中收獲理想的成績(jī)。