【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】“三棵樹(shù)代表綠色、健康、生態(tài)。當(dāng)前，以環(huán)保促轉(zhuǎn)型、以綠色謀發(fā)展已成為涂料行業(yè)的主要特征，公司面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。”三棵樹(shù)董事長(zhǎng)洪杰近日接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，“公司核心業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，新拓展產(chǎn)品將為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展有望再上一個(gè)臺(tái)階。”
經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，三棵樹(shù)迎來(lái)收獲期。2016年6月，三棵樹(shù)登陸上交所，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.48億元，同比增長(zhǎng)28.28%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.16億元，同比增長(zhǎng)15.71%。2017年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.19億元，同比增長(zhǎng)34.45%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利1.76億元，同比增長(zhǎng)31.66%。
行業(yè)整合加速推進(jìn)
中國(guó)證券報(bào)：涂料行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)哪些特征?
洪杰：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加上原材料成本攀升以及環(huán)保要求趨嚴(yán)等因素，以環(huán)保促轉(zhuǎn)型、以綠色謀發(fā)展，已成為涂料行業(yè)的主要發(fā)展特征。
涂料行業(yè)為典型的房地產(chǎn)后市場(chǎng)行業(yè)，增長(zhǎng)主要來(lái)自于新增地產(chǎn)投資、新房裝修及存量房二次裝修的共同驅(qū)動(dòng)。其市場(chǎng)容量增長(zhǎng)并不隨著房地產(chǎn)新開(kāi)發(fā)投資增速放緩而同步放緩，巨大的存量市場(chǎng)使得需求保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。存量房市場(chǎng)的需求占比將逐步擴(kuò)大。在二次裝修占比提升的情況下，消費(fèi)者直接或通過(guò)承包商購(gòu)買涂料的占比隨之提升。此外，近年來(lái)公共基礎(chǔ)建設(shè)投入不斷加大，如公租房建設(shè)、城鄉(xiāng)改造、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等工程，均成為涂料市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建筑涂料人均消費(fèi)遠(yuǎn)低于世界平均水平，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間大。
目前涂料市場(chǎng)集中度很低。隨著品牌化消費(fèi)趨勢(shì)日趨明顯，中小涂料企業(yè)因渠道不夠完善、品牌知名度低、產(chǎn)品研發(fā)投入不足等將逐步被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)份額向優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)集中。
同時(shí)，產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)規(guī)模性、高技術(shù)型涂料企業(yè)做大做強(qiáng)，行業(yè)集中度將不斷提高，行業(yè)整合加速進(jìn)行。
中國(guó)證券報(bào)：怎么看待水性涂料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)?公司有哪些布局?
洪杰：高性能、高施工寬容度、廣泛的基材適應(yīng)度以及更加環(huán)境友好，成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。在大力推進(jìn)污染防治及建立生態(tài)文明的背景下，水性涂料的占比將越來(lái)越高。
傳統(tǒng)的溶劑型涂料在轉(zhuǎn)化為水性涂料的過(guò)程中，對(duì)水性涂料的性能提出極大挑戰(zhàn)，需要在關(guān)鍵原材料——水性樹(shù)脂/乳液、功能助劑及功能顏填料等多方面取得突破。同時(shí)，需要在涂料配方設(shè)計(jì)、試驗(yàn)及測(cè)試評(píng)估、產(chǎn)品配套、施工工具及應(yīng)用技術(shù)方面有所創(chuàng)新。公司高度關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極布局，加強(qiáng)技術(shù)力量配備，提升測(cè)試儀器裝備水平，并與研發(fā)能力較強(qiáng)的高校、科研院所以及上游供應(yīng)商合作進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研技術(shù)攻關(guān)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)涂料行業(yè)發(fā)展。
中國(guó)證券報(bào)：涂料行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些?
洪杰：環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)，這為以綠色健康為主打品牌的我們提供了極好的發(fā)展空間和整合機(jī)遇。健康環(huán)保的水性涂料、UV涂料將大面積替代油性涂料，新型涂料原材料(石墨烯)、UV板材等新產(chǎn)品、新技術(shù)給行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。隨著地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，地產(chǎn)商對(duì)建筑材料成本越來(lái)越敏感，成本較低、施工更簡(jiǎn)便、更安全的真石質(zhì)感涂料逐漸成為建筑外立面裝飾的首選材料，逐步對(duì)大理石、瓷磚等高能耗建材進(jìn)行替代。
此外，國(guó)際涂企逐步進(jìn)入成熟期后的衰退整合期，增長(zhǎng)緩慢，提供了全球化整合機(jī)遇。
擴(kuò)大產(chǎn)能拓展區(qū)域
中國(guó)證券報(bào)：近年來(lái)三棵樹(shù)不斷拓展區(qū)域，加大產(chǎn)能布局，這基于什么邏輯?
洪杰：涂料行業(yè)的最佳運(yùn)輸半徑在500公里范圍內(nèi)，物流運(yùn)輸成本低，配送交貨速度快，可實(shí)現(xiàn)服務(wù)效益與成本效益最佳平衡。
為此，公司加快了分廠建設(shè)，在莆田、成都、天津、河南四個(gè)工廠基礎(chǔ)上，2018年擬在安徽明光、河北博野、四川邛崍、莆田秀嶼新建項(xiàng)目，大幅降低運(yùn)輸成本，提高交貨速度。
同時(shí)，持續(xù)投入大量資源建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。其中，全國(guó)涂料最大消費(fèi)區(qū)域的華南一直是公司重要增長(zhǎng)地區(qū)，華中及西部地區(qū)作為產(chǎn)業(yè)承接區(qū)及城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)區(qū)域，公司加快布局。對(duì)于北部、西部區(qū)域，結(jié)合相關(guān)規(guī)劃提前布局國(guó)家新區(qū)。
中國(guó)證券報(bào)：公司在渠道建設(shè)上是如何布局的?
洪杰：公司2003年進(jìn)入涂料行業(yè)。當(dāng)時(shí)，涂料行業(yè)已初具規(guī)模，品牌的辨識(shí)度逐漸形成。公司從福建、浙江市場(chǎng)入手，選擇一線品牌滲透較少的三、四線城市作為突破口，面向全國(guó)鋪開(kāi)渠道建設(shè)。目前已形成對(duì)各地區(qū)核心城市的合圍。
零售渠道方面，要求每名經(jīng)銷商至少開(kāi)設(shè)一家標(biāo)準(zhǔn)專賣店，將其作為公司在該區(qū)域銷售產(chǎn)品對(duì)應(yīng)門店。公司對(duì)該經(jīng)銷商的發(fā)貨、結(jié)算、售后服務(wù)均與其標(biāo)準(zhǔn)專賣店相對(duì)應(yīng)。標(biāo)準(zhǔn)店是公司直接管理的經(jīng)銷商基本單位，只能銷售獨(dú)家產(chǎn)品。目前，公司標(biāo)準(zhǔn)店基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)縣級(jí)單位覆蓋。
公司將繼續(xù)加強(qiáng)與大型房地產(chǎn)企業(yè)合作，提高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。截至2017年年末，公司已與國(guó)內(nèi)10強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)中的8家、50強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)中的31家、100強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)中的47家簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立合作伙伴關(guān)系。
中國(guó)證券報(bào)：原材料在涂料行業(yè)成本中占比90%以上，公司是如何控制原材料成本的?
洪杰：與原材料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者建立戰(zhàn)略合作，控制價(jià)格;與世界一流咨詢機(jī)構(gòu)合作，把控采購(gòu)時(shí)機(jī)。同時(shí)，公司建立了完善的原材料招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，保障采購(gòu)價(jià)格合理。
中國(guó)證券報(bào)：2017年公司毛利率出現(xiàn)下滑的原因是什么?
洪杰：主要系原材料成本增幅較大。2017年公司主要原材料乳液、鈦白粉、助劑的價(jià)格同比分別上漲8.75%、30.97%、7.05%。
中國(guó)證券報(bào)：2017年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流同比大幅提升的原因是什么?
洪杰：公司收入高速增長(zhǎng)，提高了與供應(yīng)商的議價(jià)能力，延長(zhǎng)了付款賬期，增加了票據(jù)的結(jié)算使用。同時(shí)，加強(qiáng)應(yīng)收賬款信用管理及催收力度，資金回籠情況較好。
提供一站式服務(wù)
中國(guó)證券報(bào)：公司如何推進(jìn)由單一生產(chǎn)廠商向“生產(chǎn)+服務(wù)”商轉(zhuǎn)變?
洪杰：“三棵樹(shù)、馬上住”已被消費(fèi)者所熟悉。公司加快向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，推進(jìn)“馬上住”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從單一涂料生產(chǎn)商向“涂料+服務(wù)咨詢+施工服務(wù)”的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
同時(shí)，公司進(jìn)行電商平臺(tái)改造，全面推進(jìn)“O2O”模式。通過(guò)京東、天貓等網(wǎng)上商城與公司在全國(guó)的一萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“線上訂單，線下配送及服務(wù)”的銷售模式，節(jié)省物流配送成本、縮短服務(wù)響應(yīng)時(shí)間，提高電商引流和轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)線上線下融合。
未來(lái)城市群建設(shè)、“鄉(xiāng)村振興”及“一帶一路”建設(shè)將帶來(lái)巨大的建材市場(chǎng)需求。為此，三棵樹(shù)提出了“全產(chǎn)品、全渠道、全服務(wù)”三全戰(zhàn)略。其中，全產(chǎn)品是指涂、保、防三位一體產(chǎn)品一站式系統(tǒng)。全渠道是指百?gòu)?qiáng)、地強(qiáng)、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公建、精裝公司、總包的多渠道布局。全服務(wù)包含咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、材料供應(yīng)服務(wù)、施工指導(dǎo)服務(wù)以及最終的施工服務(wù)等。三全戰(zhàn)略對(duì)我們快速搶占市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展具有重要意義。
中國(guó)證券報(bào)：哪些產(chǎn)品將成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新亮點(diǎn)?
洪杰：防水、服務(wù)、基輔材等產(chǎn)品。公司不斷培育戰(zhàn)略性新型產(chǎn)品，包括高性能涂料、保溫材料、防水卷材、UV無(wú)醛生態(tài)板等產(chǎn)品，充分挖掘銷售渠道潛力。防水涂料等與公司現(xiàn)有渠道以及目標(biāo)客戶群體具有協(xié)同作用，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間培育，有望成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新亮點(diǎn)。
中國(guó)證券報(bào)：如何看待行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象?在研發(fā)費(fèi)用投入方面，公司有何規(guī)劃?
洪杰：綠色、個(gè)性化、品質(zhì)已成為涂料行業(yè)發(fā)展方向。國(guó)家大力發(fā)展綠色建筑、綠色建材，涂料將越來(lái)越環(huán)保，環(huán)保甚至可能成為基本需求。涂料行業(yè)向高端轉(zhuǎn)型已成為趨勢(shì)，能否搶占中高端市場(chǎng)關(guān)鍵靠創(chuàng)新。
涂料行業(yè)創(chuàng)新不單純是產(chǎn)品創(chuàng)新。涂料是配方技術(shù)，也是應(yīng)用技術(shù)，需要聯(lián)合上游原材料生產(chǎn)企業(yè)以及下游的施工配套商共同推動(dòng)。目前行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、概念化嚴(yán)重，僅少部分企業(yè)在推動(dòng)技術(shù)變革，很多企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)，整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新不夠。
作為“綠色建材一站式系統(tǒng)集成運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”，三棵樹(shù)選用綠色建材，可以延長(zhǎng)建筑材料壽命，降低建筑材料生產(chǎn)、使用過(guò)程的消耗和碳排放。綠色建材承載著節(jié)約資源、能源和保障室內(nèi)環(huán)境的重要作用，對(duì)材料的選用很大程度上決定了建筑的綠色程度。
研發(fā)費(fèi)用投入方面，公司新品類的拓展需要配備相應(yīng)測(cè)試設(shè)備和儀器;招聘和培養(yǎng)高水平產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)人才;正在建設(shè)和規(guī)劃的分廠需配備技術(shù)人才和配置設(shè)備儀器;與科研院所、涂料上游優(yōu)秀供應(yīng)商等合作，成立產(chǎn)學(xué)研科研小組需要合作經(jīng)費(fèi)。
中國(guó)證券報(bào)：2017年，全球涂料行業(yè)進(jìn)行了一系列并購(gòu)整合，三棵樹(shù)在并購(gòu)方面有什么規(guī)劃?
洪杰：從涂料企業(yè)發(fā)展情況看，全球涂料巨頭在發(fā)展過(guò)程中都進(jìn)行過(guò)多次大型并購(gòu)。三棵樹(shù)將依據(jù)行業(yè)與公司發(fā)展情況，在合適時(shí)機(jī)下考慮采取自建和并購(gòu)等方式促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。