【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】2017 年，全球經(jīng)濟(jì)逐步向好，主要發(fā)達(dá)國(guó)家穩(wěn)定復(fù)蘇，新興市場(chǎng)國(guó)家強(qiáng)勁增長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)重大變革，優(yōu)化亮點(diǎn)頻現(xiàn)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力的攻關(guān)期。2017 年三棵樹(shù)緊跟新時(shí)代及新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，堅(jiān)持綠色創(chuàng)新、效能升級(jí)、共創(chuàng)共享三大方向，大力推進(jìn)戰(zhàn)略、文化、品牌、管理、營(yíng)銷(xiāo)、制造等全方位的創(chuàng)新變革，發(fā)布了公司 2018-2022 年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并對(duì)公司企業(yè)文化進(jìn)行升級(jí)，持續(xù)不斷向以用戶(hù)為中心，服務(wù)型制造及高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型，并取得了較為可喜的成績(jī)，規(guī)模效益初現(xiàn)，顯示了很強(qiáng)的增長(zhǎng)后勁。轉(zhuǎn)型成果主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　(一)拓展和豐富產(chǎn)品線、優(yōu)化“健康+”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

　　三棵樹(shù)進(jìn)一步完善“產(chǎn)品一站式”、“涂裝一體化”的產(chǎn)品服務(wù)體系，不斷補(bǔ)齊產(chǎn)品線，豐富相關(guān)輔料、輔材產(chǎn)品，提升消費(fèi)者產(chǎn)品一站式購(gòu)物體驗(yàn);不斷培育戰(zhàn)略新型產(chǎn)品，包括高性能涂料(墻清霾凈涂料、熱反射隔熱涂料等)、瓷磚膠等產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次、全方位的消費(fèi)需求。同時(shí)，三棵樹(shù)將進(jìn)一步升級(jí)“健康+”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品健康性能繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。通過(guò)不斷提高產(chǎn)品性能與健康標(biāo)準(zhǔn)，建立競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，強(qiáng)化“健康漆”領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

　　(二)積極推進(jìn)“馬上住”、“O2O”及工程涂裝服務(wù)體系

　　報(bào)告期內(nèi)，積極推進(jìn)“馬上住”服務(wù)和“O2O”體系，構(gòu)建工程涂裝平臺(tái)，布局涂裝一體化和城市煥新重涂業(yè)務(wù)，打造 361°服務(wù)體系，持續(xù)推動(dòng)公司由單一涂料生產(chǎn)商向“涂料+服務(wù)咨詢(xún)+ 施工服務(wù)”的綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

　　三棵樹(shù)以全資子公司三棵樹(shù)裝飾為主體，利用產(chǎn)品技術(shù)及下游地產(chǎn)客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建工程涂裝平臺(tái)，整合涂裝施工資源，擴(kuò)展服務(wù)外延，建立標(biāo)準(zhǔn)化施工模式，形成工程涂裝一體化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，三棵樹(shù)進(jìn)一步優(yōu)化和提升“馬上住”服務(wù)體系，加快市場(chǎng)推廣速度，增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)力量，擴(kuò)展服務(wù)項(xiàng)目和品類(lèi)，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力;同時(shí)，三棵樹(shù)進(jìn)行電商平臺(tái)改造，全面推進(jìn)“O2O”模式，通過(guò)京東、天貓等網(wǎng)上商城與三棵樹(shù)在全國(guó)一萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行對(duì)接，逐步實(shí)現(xiàn)“線上訂單，線下配送及服務(wù)”銷(xiāo)售模式，以節(jié)省物流配送成本、縮短服務(wù)響應(yīng)時(shí)間，提高電商引流和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)線上線下共同融合發(fā)展。

　　(三)優(yōu)化和完善渠道管理

　　在家裝漆業(yè)務(wù)方面，三棵樹(shù)不斷總結(jié)和提煉客戶(hù)盈利經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)模式，加強(qiáng)客戶(hù)與渠道的精細(xì)化管理水平，引導(dǎo)和優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，并根據(jù)渠道部署規(guī)劃大力發(fā)展新經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，提升客戶(hù)與渠道質(zhì)量，穩(wěn)步提升“單客、單兵、單店”的效率。截至期末，三棵樹(shù)家裝漆終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增至 18,730 個(gè)。

　　在工程漆業(yè)務(wù)方面，三棵樹(shù)繼續(xù)加強(qiáng)與大型房地產(chǎn)企業(yè)的合作，努力提高市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。2017 年 3 月 23 日，三棵樹(shù)與廣州恒大材料設(shè)備有限公司簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。截至報(bào)告期末，三棵樹(shù)與國(guó)內(nèi) 10 強(qiáng)地產(chǎn)中的 8 家、50 強(qiáng)地產(chǎn)中的 31 家、100 強(qiáng)地產(chǎn)中的 47 家簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立了合作伙伴關(guān)系。并先后榮獲“恒大集團(tuán) 2017 年度卓越戰(zhàn)略合作伙伴”、“恒大集團(tuán) 2017 年度恒大優(yōu)秀供應(yīng)商”、“寶龍地產(chǎn) 2017 年度優(yōu)秀合作伙伴”、“2017 年中國(guó)房地產(chǎn)供應(yīng)鏈上市公司綜合實(shí)力 5 強(qiáng)”、“2017 中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) 500 強(qiáng)首選涂料類(lèi)品牌”、“工程建筑涂料影響力品牌”、“2017 年中國(guó)房地產(chǎn)金牌供應(yīng)商”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　(四)品牌建設(shè)與推廣

　　三棵樹(shù)品牌通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)在線上新媒體矩陣及線下活動(dòng)中進(jìn)行廣度、深度傳播，品牌曝光率成績(jī)顯著。報(bào)告期內(nèi)，三棵樹(shù)通過(guò)開(kāi)展“健康+317 公益日”、“健康+517 健康漆節(jié)”、“健康+99 公益日”、“健康+生態(tài)游” 以及“‘馬上住’代言人大賽”等活動(dòng)，積極倡導(dǎo)“健康+”理念，使更多消費(fèi)者享受“健康家裝”，全面推進(jìn)“健康+”品牌理念的新布局。

　　(五)進(jìn)行產(chǎn)能合理布局

　　三棵樹(shù)以大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)為信息支撐，構(gòu)建“多、快、好、省”的生態(tài)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。通過(guò)三棵樹(shù)在全國(guó)的四個(gè)生產(chǎn)基地及合理的輔料工廠布局，逐步構(gòu)建多廠多倉(cāng)全品類(lèi)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。采用在生產(chǎn)能力覆蓋薄弱地區(qū)采取分倉(cāng)模式，彌補(bǔ)產(chǎn)能布局的不均衡弱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)快速供應(yīng);同時(shí)，三棵樹(shù)加強(qiáng)生產(chǎn)線技術(shù)改造及配方適應(yīng)性測(cè)試，逐步實(shí)現(xiàn)所有生產(chǎn)基地全品類(lèi)生產(chǎn)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最優(yōu)配置，降低物流成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。報(bào)告期內(nèi)，三棵樹(shù)分別與安徽明光經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、河北博野縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)和莆田市秀嶼區(qū)人民政府簽署了《投資協(xié)議書(shū)》，規(guī)劃在明光市、保定市博野縣、莆田市秀嶼區(qū)新建生產(chǎn)基地，提高公司產(chǎn)品的覆蓋率和市場(chǎng)占有率，促進(jìn)產(chǎn)能分布的持續(xù)優(yōu)化。

　　(六)提高公司信息化管理水平

　　三棵樹(shù)持續(xù)完善信息化建設(shè)，進(jìn)一步推動(dòng)移動(dòng)化管理，完善 OA、“馬上住”、BI 等應(yīng)用的移動(dòng)化，深化 EHR(人力資源管理系統(tǒng))的應(yīng)用，構(gòu)建 CRM(客戶(hù)管理系統(tǒng))、C2M 運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)中心組織架構(gòu)，建立數(shù)據(jù)化、智能化、可視化供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升精益智能生產(chǎn)管理水平。

　　華東地區(qū)包括上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、臺(tái)灣;華中地區(qū)包括湖南、湖北、河南;華南地區(qū)包括廣東、廣西、海南;華北地區(qū)包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古;東北地區(qū)包括遼寧、吉林、黑龍江;西南地區(qū)包括重慶、四川、貴州、云南、西藏;西北地區(qū)包括陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆。

　　產(chǎn)銷(xiāo)量情況說(shuō)明

　　1.各產(chǎn)品銷(xiāo)量數(shù)據(jù)均含與之相關(guān)的輔助材料，如家裝墻面漆、工程墻面漆產(chǎn)品類(lèi)別中包含了膩?zhàn)臃?、瓷磚粘結(jié)劑、界面劑等裝飾裝修輔助材料。部分低值輔料產(chǎn)品非公司自主生產(chǎn)，而是來(lái)自于公司向 OEM 廠商委托加工，導(dǎo)致工程墻面漆產(chǎn)銷(xiāo)率超過(guò) 100%。

　　2.受銷(xiāo)售情況好于預(yù)期及公司產(chǎn)成品庫(kù)存管理水平提升等因素的影響，家裝墻面漆、家裝木器漆、萬(wàn)能膠、白膠期末庫(kù)存較上年同期降幅較大。受春節(jié)放假、設(shè)備檢修及技改停產(chǎn)等因素影響，公司根據(jù)次年 1-3 月銷(xiāo)售預(yù)算做好工程墻面漆庫(kù)存，以滿(mǎn)足停產(chǎn)期間工程客戶(hù)需求。此外，受天氣、運(yùn)輸新政等因素影響，部分客戶(hù)年內(nèi)采購(gòu)商品未能在報(bào)告期末送達(dá)簽收，部分在途商品計(jì)入存貨。