【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】近日，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)與淄博華潤(rùn)戰(zhàn)略合作已經(jīng)成功簽約。簽約后，隸屬于立邦的長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料已收購(gòu)淄博華潤(rùn)9成以上股份，成為事實(shí)上的控股股東。據(jù)涂料采購(gòu)網(wǎng)了解，淄博華潤(rùn)涂料科技有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍為： 聚酯聚氨酯木器漆、合成樹脂乳液內(nèi)(外)墻涂料、水性木器漆、水性涂料的生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、銷售。從淄博華潤(rùn)涂料的經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)一直以家具漆見(jiàn)長(zhǎng)，它的此次收購(gòu)，意在增加木器漆、水性涂料等細(xì)分領(lǐng)域的份額，淄博華潤(rùn)在水性漆這一塊，年銷售額在6000萬(wàn)元左右，旗下品牌包括奇奧斯、佳德寶曼。此次收購(gòu)，讓長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)的控股方立邦在中國(guó)的家具漆市場(chǎng)的份額跟話語(yǔ)權(quán)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
立邦想確立亞洲地區(qū)壓倒性的NO.1地位
立邦全球2016年的銷售額為308.448億元人民幣，其中建筑涂料銷售額為142.12億元人民幣，汽車銷售額為83.628億元人民幣，工業(yè)漆為40.97億元人民幣，船舶修補(bǔ)漆為30.8億元人民幣。
立邦 2016年全球業(yè)績(jī)截圖
立邦一邊瘋狂建廠，一邊收購(gòu)行業(yè)龍頭企業(yè)
近年來(lái)，立邦為了擴(kuò)大其實(shí)力，不斷在全球進(jìn)行收購(gòu)。去年12月22日，日本立邦宣布以700億日元(5.95億美元)收購(gòu)鄧恩-愛(ài)德華茲(Dunn-Edwards)全部股份。據(jù)悉，該企業(yè)主要從事建筑涂料和工業(yè)涂料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2015年銷售額為3.5億美元(約400億日元)。2013年12月12日，立邦收購(gòu)“地坪一哥”秀珀化工近57%的股份完成對(duì)秀珀化工的控制，進(jìn)而涉足地坪漆領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士稱，這次立邦對(duì)地坪漆龍頭秀珀化工的成功收購(gòu)，不僅填補(bǔ)了其在地坪漆領(lǐng)域的空白，也為其在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)版圖進(jìn)一步擴(kuò)張邁開(kāi)了實(shí)質(zhì)的一步。在2016年9月又收購(gòu)家具漆的龍頭企業(yè)長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)60%股份，強(qiáng)化了立邦在家具漆這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。相關(guān)資料顯示，立邦中國(guó)事業(yè)DIY業(yè)務(wù)2015年度-2017年度(計(jì)劃)銷售額增長(zhǎng)率分別為2%、9%、6%。其中，木器漆業(yè)務(wù)2015年度-2017年度(計(jì)劃)銷售增長(zhǎng)率分別為-11%、-11%、-11%，住宅裝修用漆2015年度-2017年度(計(jì)劃)銷售增長(zhǎng)率分別為5%、12%、8%。而工業(yè)木器漆(家具漆)復(fù)合增長(zhǎng)率為7%。木器漆占立邦中國(guó)事業(yè)總銷售額的19%(注：31.35億元)，而長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)木器漆占立邦中國(guó)事業(yè)總銷售額的4%(注：6.6億元)。
立邦不但在進(jìn)行收購(gòu)這些細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，也在國(guó)內(nèi)瘋狂式的投資建廠，立邦在中國(guó)已經(jīng)建成的工廠數(shù)量為29個(gè)。這些工廠又分為綜合工廠、區(qū)域工廠和專業(yè)工廠三個(gè)層次，其數(shù)目分別為5個(gè)、7個(gè)和17個(gè)。7個(gè)區(qū)域性工廠包括昆明工廠，以及沈陽(yáng)、河北、上海浦東等地的工廠。17個(gè)專業(yè)工廠分布廣泛，分別位于上海、天津、廣州、成都、鄭州、沈陽(yáng)、昆明、武漢、濟(jì)南、貴陽(yáng)、合肥、西安、太原、南寧、福州、青島、長(zhǎng)沙。立邦在中國(guó)分為中、南、北、西四個(gè)區(qū)(注意沒(méi)有東區(qū))，各自對(duì)應(yīng)位于上海、廣州、廊坊和成都的四個(gè)工廠負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的供貨——這4個(gè)工廠又分別對(duì)應(yīng)業(yè)內(nèi)俗稱的立邦中國(guó)、廣州立邦、廊坊立邦和立邦成都4家公司——以縮短產(chǎn)品供應(yīng)的空間距離，節(jié)約物流成本。
除此外，立邦涂料在全國(guó)最先進(jìn)的工廠----咸寧立邦涂料一期項(xiàng)目已于去年4月5日正式開(kāi)工建設(shè)，項(xiàng)目總投資10億元，占地400畝，滿產(chǎn)后年產(chǎn)值約50億元。
另外，立邦還計(jì)劃新建8個(gè)專業(yè)工廠，選址分別位于江蘇南京、徐州，浙江杭州、溫州，黑龍江哈爾濱，河南南陽(yáng)，河北石家莊以及重慶。其中重慶的工廠已經(jīng)于去年8月與地方政府簽署意向合作協(xié)議，將落地長(zhǎng)壽經(jīng)開(kāi)區(qū)，專業(yè)產(chǎn)品指向汽車涂料和工業(yè)涂料等。
如果這些新工廠建設(shè)計(jì)劃全部得到順利實(shí)施，那么到2018年，立邦將在中國(guó)擁有38家各類工廠，其中綜合工廠7家、區(qū)域工廠6家(跟現(xiàn)在相比減少1家)、專業(yè)工廠25家。38家工廠中12家位于中區(qū)、13家位于北區(qū)、6家位于南區(qū)和7家位于西區(qū)。
立邦通過(guò)收購(gòu)與擴(kuò)張，銷售業(yè)績(jī)逐年增加。2015年度-2017年度銷售額分別為5357億日元(合人民幣321.45億元)、5140億日元(合人民幣308.44億元)、6206+億日元(合人民幣372.39億元)(預(yù)計(jì))，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分別為13.3%、15.5%、15.0%?！〗衲?月27日，立邦稱，立邦的中期進(jìn)度目標(biāo)是銷售額達(dá)7000億日元(合人民幣420億元)。要確立亞洲地區(qū)壓倒性的NO.1地位，由此可見(jiàn)，立邦的“野心”越來(lái)越大。
不斷蠶食中國(guó)具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域
中國(guó)涂料工業(yè)的市場(chǎng)容量前景廣闊，下游的旺盛需求維持涂料行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年涂料市場(chǎng)銷售價(jià)值為2236億元，到2016年這一數(shù)字增長(zhǎng)至4327億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.6%。立邦2016年度中國(guó)事業(yè)中，建筑涂料銷售份額占比為77%，汽車涂料占比為13%，工業(yè)涂料占比為10%，銷售額分別為113億元、18億元、15億元?？v觀立邦在中國(guó)涂料市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域占比，主要是建筑涂料占比最高，工業(yè)涂料占比最低。立邦為了確立亞洲地區(qū)壓倒性的NO.1地位，通過(guò)收購(gòu)一些行業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的民族龍頭企業(yè)。利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)蠶食整個(gè)細(xì)分行業(yè)。而立邦的這種收購(gòu)步伐并不會(huì)停止。
民族企業(yè)的生存空間越來(lái)越小
縱觀歷年來(lái)立邦的幾起收購(gòu)事件，不難看出，立邦在運(yùn)營(yíng)方面，通過(guò)收購(gòu)秀珀、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā),主要看中的是這些企業(yè)在這些細(xì)分領(lǐng)域里的銷售網(wǎng)絡(luò)以及市場(chǎng)影響力，再通過(guò)立邦良好的銷售模式、科學(xué)的管理等方式繼續(xù)強(qiáng)化這些細(xì)分市場(chǎng)的占有率。而中國(guó)的民族涂料企業(yè)本來(lái)就沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。資金實(shí)力又很難與國(guó)際大品牌抗衡。讓我們賴以生存的這些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也在被外資企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)的蠶食。外資企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，再加上收購(gòu)的內(nèi)資企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，都足以讓他們不斷發(fā)展壯大，而我們民族涂料企業(yè)還在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)。把精力都用在內(nèi)耗上，內(nèi)資企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)一下外資企業(yè)的一些優(yōu)勢(shì)，積極拓展差異化路線，增加對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入，充分的利用國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)，提高資本運(yùn)作能力，借助國(guó)外經(jīng)濟(jì)低迷之際反收購(gòu)國(guó)外的一些有研發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。