伊思曼漆福州總代理潘總從事家具漆行業(yè)16年，見慣了家具漆行業(yè)的跌宕起伏，也曾經(jīng)營過美涂士、神洲等多個(gè)家具漆品牌。深諳家具漆產(chǎn)品及服務(wù)的潘資輝，行事穩(wěn)健、頭腦靈活，與當(dāng)?shù)囟嗉掖笮图揖邚S保持緊密合作，月銷量可達(dá)80余萬。
2016年，家具漆行業(yè)風(fēng)云變幻，環(huán)保涂裝要求日益提升，家具漆原材料價(jià)格無序瘋長，這讓潘總嗅到了危機(jī)的味道，同時(shí)也嗅到了機(jī)遇。面對(duì)即將變革的家具漆市場(chǎng)，潘總嘗試尋找品質(zhì)和服務(wù)更有保障、更能適應(yīng)市場(chǎng)變化的家具漆品牌。2016年底，潘總被伊思曼“技術(shù)服務(wù)前移”模式所吸引。多年從事家具漆行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓潘總迅速做出判斷，認(rèn)為該模式更貼近于市場(chǎng)，更具靈活性和沖擊力，更能適應(yīng)目前的家具漆市場(chǎng)。于是，開春后潘總便與伊思曼正式達(dá)成合作，成為伊思曼家具漆福州地區(qū)總代理。
潘總相信，憑借自己在家具漆行業(yè)多年的深厚積累，依托伊思曼卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的技術(shù)服務(wù)保障，月銷量很快就能再上一個(gè)臺(tái)階，突破百萬大關(guān)。
關(guān)于“技術(shù)服務(wù)前移”
2016年初，伊思曼對(duì)家具漆事業(yè)部進(jìn)行了大刀闊斧的改革。以“聚焦明星產(chǎn)品、明星市場(chǎng)、明星經(jīng)銷商”為戰(zhàn)略方向，以“技術(shù)部前移”服務(wù)模式為基石，吸引優(yōu)秀人才、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重置組織架構(gòu)，形成了全新的服務(wù)型家具漆團(tuán)隊(duì)，并由具有十多年家具漆研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的資深工程師劉光勇親自掛帥。伊思曼家具漆事業(yè)部所有業(yè)務(wù)人員均是技術(shù)出身，不懂技術(shù)的不允許成為公司的業(yè)務(wù)人員。
家具漆事業(yè)部總監(jiān)劉光勇表示，技術(shù)部前移不單單是一個(gè)前移的動(dòng)作，更多的是給伊思曼技術(shù)部賦予更多的權(quán)利，采用技術(shù)前移，服務(wù)到廠的方式，針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，采取一地一策，一地一政的全面定制方式，根據(jù)客戶的需求，選擇適合他們的方案，來定產(chǎn)品，定價(jià)格，定政策。
“技術(shù)服務(wù)前移”這一行業(yè)首創(chuàng)的創(chuàng)新營銷模式，從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上全面奠定了伊思曼專注定制家具漆市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也得到了行業(yè)高度的關(guān)注，普遍認(rèn)為這是未來家具涂料的發(fā)展趨勢(shì)。
聚焦戰(zhàn)略實(shí)施以來，伊思曼憑借“技術(shù)服務(wù)前移”的創(chuàng)新模式在家具漆領(lǐng)域漸入佳境。未來，伊思曼家具漆團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)采取聚焦戰(zhàn)略，聚焦優(yōu)秀代理商、聚焦環(huán)保產(chǎn)品，聚焦家具產(chǎn)業(yè)集中地帶，與家具廠和經(jīng)銷商共享研發(fā)成果，共同成長。“伊起來贏未來”!